Quel que soit le domaine d’activité, la prospection est une étape essentielle, lors d’une activité commerciale. C’est un excellent moyen de se démarquer de la foule, dans une concurrence rude. Désormais, la grande majorité des entreprises optent pour cette approche, en se tournant vers LinkedIn. C’est parce qu’il s’agit d’un réseau professionnel.
Un réseau professionnel optimisé spécifiquement pour la prospection
L’un des principaux privilèges sur LinkedIn, c’est que vous pouvez opter pour la formule qui s’adapte parfaitement à vos besoins. Ce réseau professionnel dispose d’une pléthore d’options, vous permettant de profiter de sa version qui est destinée à la prospection commerciale. Plus concrètement, un réseau professionnel et social, il propose à ses utilisateurs professionnels sa version payante : le LinkedIn Sales Navigator.
La souscription à cette formule vous permet de bénéficier d’un certain nombre de fonctionnalités très pratiques. Parmi cela, le meilleur réside sur la recherche des prospects ciblés. Cela vous aide à accéder à ses filtres de recherche beaucoup plus avancés. Grâce à l’optimisation des critères de correspondance, ce réseau se distingue par la pertinence de ses prises de contact.
Un autre avantage considérable sur LinkedIn est qu’il vous permet d’améliorer votre prospection B2b, de manière plus personnalisée, grâce à des critères prédéfinis.
Des prospections automatisées
Face à ses homologues, ce réseau professionnel et social se distingue de la foule, dans le cadre de la prospection commerciale. C’est en raison de son système d’automatisation qu’il met à la disposition de ses utilisateurs. En effet, vous pouvez profiter d’un logiciel d’automatisation pour gagner du temps significatif et de l’efficience, lors d’une campagne.
Pour profiter de cette automatisation, vous pouvez relier directement votre compte LinkedIn avec le logiciel. À cet effet, votre prospection continuera de fonctionner, même si votre ordinateur n’est plus en ligne. Néanmoins, le paramétrage nécessite l’intervention d’un professionnel, il se chargera de la définition des critères et des séquences de messages.
Grâce à son système d’automatisation de prospection, l’envoi des messages et la demande de connexion se font automatiquement. Par conséquent, malgré l’incapacité à la réponse, l’envoi des suites de messages est automatique pour l’engagement d’une conversation.
Une meilleure efficacité par rapport aux autres réseaux
Depuis ces dernières années, l’utilisation des réseaux sociaux aussi bien professionnels que personnels fait l’objet d’une hausse phénoménale. C’est la principale raison de la dominance des réseaux sociaux, surtout LinkedIn, dans l’industrie commerciale.
Malgré le nombre pléthorique des réseaux sociaux, il reste un choix par excellence pour une prospection commerciale. Bon nombre de gens le considèrent comme un moyen incontournable dans la prise de décision, lors des acquisitions en B2B. En France, le nombre de la population active, pour des raisons professionnelles, sur LinkedIn dépasse les 70 %. Par conséquent, ces personnes sont plus ouvertes à la prospection et à la conversation.
Sur le marché français, 80 % des prospects qualifiés sont en provenance de LinkedIn. Par rapport aux autres réseaux sociaux, son taux de conversion est trois fois plus élevé. De ce fait, la prospection sur ce réseau professionnel est de mise pour les entreprises B2B.
